Da €0 online a €18.400 nel primo trimestre
Il punto di partenza
Marco è un consulente strategico B2B di Roma, specializzato in operations e processi per PMI manifatturiere del Centro-Sud Italia. Quando mi ha contattato a febbraio 2026, aveva 7 anni di esperienza, un portfolio di 30+ clienti soddisfatti, e una situazione paradossale: tutti i suoi nuovi contratti arrivavano da passaparola, zero da canali online.
Aveva provato un'agenzia social per 6 mesi (€800/mese) ottenendo: 4.000 follower in più su LinkedIn, 0 contatti commerciali. Aveva provato il fai-da-te con corsi di funnel marketing (€2.400 spesi) ottenendo: tante note, zero implementazione. Quando ci siamo sentiti, era in fase "ultimo tentativo prima di rinunciare alla presenza online".
Il problema vero (al di là dei sintomi)
Dopo l'audit della prima settimana, ho identificato 4 problemi strutturali che si rinforzavano a vicenda:
- Posizionamento generico: sul sito si presentava come "consulente strategico per aziende" — formula intercambiabile con migliaia di altri.
- Zero asset di cattura: nessun lead magnet, nessuna newsletter, nessuna call-to-action commerciale strutturata. Solo un form "contattami".
- Contenuti senza obiettivo: pubblicava 3 post LinkedIn alla settimana, ben fatti, ma senza funnel a valle che convertisse l'attenzione in lead.
- Tracking inesistente: non sapeva quante visite avesse il sito, da dove venissero, cosa funzionasse. Decisioni cieche da 4 anni.
La soluzione applicata: timeline Protocollo
I 90 giorni, milestone per milestone
Installazione Meta Pixel, GA4, Conversion API. Dashboard KPI configurata. Audit completo posizionamento attuale.
Posizionamento passato da "consulenza strategica B2B" a "Audit operativo in 30 giorni per PMI manifatturiere 5-50 dipendenti". Specifico, misurabile, immediato.
Guida "7 inefficienze operative che costano il 12% del fatturato (e come misurarle)" in PDF. Landing di cattura ottimizzata con CR 31% nel primo test.
7 email distribuite su 21 giorni: caso studio + obiezioni + invito a call. Open rate medio 48%, tasso prenotazione call 7%.
Budget iniziale €600/mese. Campagne su titoli decisionali (CFO, COO, Direttore Operations) in target geografico Centro-Sud. CPL stabilizzato a €18.
3 audit operativi venduti a €1.800 ciascuno. Primi €5.400 di fatturato da canale online. ROAS 4.5×.
87 lead qualificati cumulativi, 14 clienti chiusi, €18.400 fatturato. Procedure operative + Master Lead System consegnati. Marco gestisce in autonomia.
I risultati a 6 mesi (post-handover)
Sei mesi dopo la fine del Protocollo, Marco gira in autonomia con il sistema. Numeri aggiornati a fine 2026:
- €87.000 fatturato totale 2026 da canale online (vs €0 nel 2025)
- 312 lead totali acquisiti
- 47 nuovi clienti chiusi in 9 mesi
- €680 CAC medio (era €0 ma erano €0 di volume)
- 15% del fatturato totale dello studio oggi viene dal sistema costruito insieme
"Avevo provato corsi, agenzia, fai-da-te. Niente aveva funzionato. Con Simone abbiamo strutturato il sistema in 90 giorni — e nei primi 30 ho fatto più vendite che nei 12 mesi precedenti. La differenza non è solo nel risultato: è che adesso so esattamente come funziona, posso replicarlo, e non dipendo da nessuno per gestirlo." — Marco R., Consulente strategico B2B · Roma
Cosa Marco ha portato a casa
Al termine dei 90 giorni Marco ha ricevuto tutti i deliverable previsti dal Protocollo: posizionamento rinnovato + guida lead magnet (12 pagine PDF) + landing di cattura + sales page + sequenza email automation di 7 step + setup ads su LinkedIn e Meta + dashboard KPI + procedure operative (SOP) per gestire il sistema in 30 minuti al mese + Master Lead System con AI di qualifica integrato.
Oggi continua in autonomia: gestisce il funnel da solo, ottimizza creatività con il suo team interno, mi chiama solo per consulenze ad-hoc quando vuole aprire un nuovo segmento di mercato.
Vuoi essere il prossimo caso studio?
30 minuti di consulenza gratuita per capire se il tuo business è adatto al Protocollo. Senza pitch di vendita, senza pressione.
Prenota la consulenza →