RISULTATI: +12 ACQUISIZIONI DI IMMOBILI IN 6 MESI

Richiesta

Eravamo in piena pandemia e per il nostro cliente, un’agenzia immobiliare della provincia di Milano, i metodi di acquisizione tradizionali (giornali locali, porta a porta, telefonate a freddo) non stavano portando risultati. L’agenzia in questione non aveva mai utilizzato l’online marketing per acquisire nuovi immobili da vendere, né per promuovere i propri servizi, perciò si trattava di portarla prima di tutto ad avere fiducia nello strumento digitale. Il nostro obiettivo era quello di aumentare le richieste di acquisizione di immobili.

Condizioni di partenza

Il sito web di proprietà dell’agenzia non aveva all’interno nessun strumento di analisi dei dati, per cui fino ad allora non aveva potuto raccogliere nessun dato, ma fortunatamente avevamo a disposizione una pagina Facebook esistente da alcuni anni e abbastanza attiva.

La strategia

Vista la situazione, decidiamo di puntare su una strategia Facebook in grado di intercettare una domanda latente (persone che non hanno ancora svolto azioni per cercare di vendere la propria abitazione). Abbiamo così creato una campagna completamente geolocalizzata (entro un certo raggio di km dall’agenzia) e targetizzata a livello di età.

Ci siamo concentrati molto sul tipo di creatività visiva e sui testi proprio perché, come detto in precedenza, andavamo a intercettare una domanda latente e prima di tutto dovevamo attirare l’attenzione dell’utente (capita spesso che il venditore non vuole vendere casa nel momento in cui vede le pubblicità, ma, grazie a campagne mirate, viene sollecitato e a distanza di poco tempo potrebbe prendere la decisione di vendere).

A differenza della pubblicità tradizionale (affissioni, giornali ecc.) la pubblicità su Facebook e Google ha il vantaggio di essere misurabile e controllabile perché ci permette di profilare e tracciare il target di riferimento delle nostre campagne colpendo le persone giuste al momento giusto.

L’obiettivo era abbattere la barriera di diffidenza dei potenziali venditori e convincerli a lasciare i propri dati all’agenzia tramite call to action diretta al modulo di richiesta.

L’inserzione

L’agenzia immobiliare in questione aveva a disposizione 7 agenti e numerosi contenuti a cui poter attingere per la campagna. Vista questa possibilità, abbiamo deciso di impostare una campagna con diverse creatività e di sfruttare le capacità dell’algoritmo di Facebook.

Per incentivare le persone a lasciare i propri recapiti, in accordo con l’agenzia, abbiamo offerto la valutazione gratuita dell’immobile.

Risultati

Creata una strategia specifica per la situazione del cliente, nella prima fase abbiamo deciso di raggiungere più persone possibili, raccogliendo dati e interazioni. Nella seconda fase invece abbiamo puntato a diminuire la copertura e il numero di visualizzazioni, a favore di un target più ristretto ma mirato che ha risposto favorevolmente.

Nei primi 6 mesi abbiamo raccolto 30 richieste di acquisizione di cui poi 12 andate a buon fine (ovvero hanno firmato il mandato di vendita in esclusiva con l’agenzia).

RISULTATI: +50% DI COPERTI IN 3 MESI DI MARKETING

Nei pressi di Bologna, la tradizione è ancora di casa. In un’atmosfera familiare, Tiziana e Alberto accolgono i loro ospiti e li deliziano con le loro specialità: tigelle e crescentine. La creatività di Tiziana, eletta la Regina delle crescentine, si esprime in abbinamenti sempre nuovi e così nascono le crescentine d’autore.

Abbiamo quindi focalizzato l’attività di digital marketing sulla figura di Tiziana per comunicare la specializzazione del ristorante in questo tipico piatto emiliano.

Da quel momento in poi le cose sono iniziate a migliorare velocemente, fino a conseguire un importante risultato: in appena tre mesi dall’inizio della nostra attività di consulenza, il nostro cliente ha raggiunto un + 50% di coperti!

In particolare ci siamo occupati di:

• Progettazione e realizzazione sito web
• Consulenza strategica di web marketing
• Strategia di Advertising su Facebook, Instagram e Google Ads
• Social media marketing
• E-mail marketing

RISULTATI: +42% DI FATTURATO IN 12 MESI

BACKGROUND

Un’azienda di scarpe e abbigliamento da lavoro che si differenzia dalla concorrenza per un’attenzione speciale all’estetica dei prodotti. L’obiettivo del nostro cliente è infatti quello di dimostrare che, con entusiasmo e personalità, si può essere speciali anche mentre si svolge un mestiere di fatica, mettendo in ogni prodotto sempre nuove tecnologie per garantire la sicurezza e il comfort dei lavoratori.

OBBIETTIVI

• Creare un E-Commerce in grado di trasmettere la portata innovativa del prodotto e di consentire la massima reperibilità dei prodotti sul mercato.
• Acquisire nuovi clienti e fidelizzare quelli già acquisiti attraverso l’utilizzo di tutti i canali social e grazie alle newsletter.
• Ottimizzare le campagne advertising per rafforzare la conoscenza del brand e intercettare nuovi utenti

STRATEGIE E STRUMENTI

La strategia digitale ha tenuto conto di un fattore fondamentale per il mercato di riferimento del nostro cliente: la rete vendita tradizionale. Tutte le attività Digital sono infatti state valutate su due aspetti: l’appeal per il cliente finale e le ricadute positive sul mondo retail, tanto che, a seguito della messa online dell’E-Commerce, il nostro cliente ha visto  altresì incrementare le richieste da parte di nuovi rivenditori.

RISULTATI: +90% visite al sito, +130% copertura social media, +55% durata sessione media, 16x ROI al primo anno

Il cliente
Azienda di arredamento tutta italiana, nata nel 2005 a Fossombrone nel cuore delle Marche, che continua a sperimentare materiali non convenzionali distribuendo i suoi prodotti in tutto il mondo. Sperimentare, osare, innovare.

Il punto di partenza

Attraverso un programma di supporto partito dal B2B marketing in outsourcing, stiamo supportando il nostro cliente verso la propria trasformazione digitale verso obiettivi concreti di attrazione, conversione e fidelizzazione di nuovi clienti. 

Affiancamento, esecuzione, risultati

L’attività di affiancamento al nostro cliente è iniziata con il redesign della seconda versione del website risalente al 2012. Contemporaneamente alla nuova progettazione abbiamo supportato l’organizzazione incrementandone il know-how dell’area marketing sui diversi fronti tra cui: digital marketing, email marketing e social media marketing. L’immediato successo delle attività di email marketing e newslettering hanno da subito dato la spinta e la giusta motivazione per nuovi investimenti nel digitale con campagne di social advertising avanzate. 

Abbiamo dato grande attenzione fin da subito all’area esecutiva, alle performance puntuali e a quelle di ottimizzazione di tutte le attività focalizzandoci su obiettivi concreti e sul valore globale di visibilità e traffico generato. L’azienda richiedeva costantemente una grande prova di ritorno d’investimento in termini di contatti generati nel breve termine.

Per il nostro cliente, il lancio definitivo delle attività di social media marketing hanno significato anche l’adozione di nuovo metodo di comunicazione con il proprio target B2B (completamente cambiato nel giro di pochissimi anni), identificato non solo in un pubblico ricercato ma anche nella propria catena di valore composta comunque da progettisti, architetti, lighting designer e comunque rivenditori. Il racconto di prodotto è passato quindi  attraverso il passaparola generato dai diversi stakeholder dell’azienda (in particolar modo progettisti), nel tempo sempre più educati nella valorizzazione del proprio lavoro grazie anche al passaparola generato dall’azienda. 

Strategia di advertising

Grazie alla piena disponibilità del management e del team abbiamo potuto testare un numero sempre maggiore di campagne di social advertising focalizzate su risultati in termini di portata, lead e view (qualora si trattasse di YouTube advertising). L’adozione di una vasta gamma di strategie in continua evoluzione seguiva un focus di attività di advertising su aree geografiche specifiche. Questo ha permesso di aprire nuovi canali di lead generation sempre più targetizzate e seguite da campagne di remarketing e retargeting.